线条灯市场“觊觎者”潮涌，大部分厂商却只是跟风凑热闹

​  我们正处在一个LED照明应用百花齐放的时代，球泡灯、面板灯、灯管、筒灯等各自在相应的应用领域收获了自己“忠实的粉丝”。

  而对于每一个聚焦单品领域的企业来说，成为该领域的“单品冠军”大致是它们的不懈追求。它们有的已经成为名副其实的“单品冠军”，有的则在“单品冠军”的路上勇往直前。

  LED线条灯作为新兴品类不但时尚大方，安装便捷，可广泛应用于家居空间、办公照明、商业照明、工业照明等环境，构筑了完美的光影效果。“线性照明是现在照明行业的发展方向，是一个完全可以用来替代办公照明的产品。”乐的美光电市场总监李晓夏表示。

  点状光源时代，灯具造型局限很大，而LED技术解放了灯具造型，把五金灯架和光源高度融合。但随着市场的发展，不同的消费人群需求不一样，固定造型的灯具无法满足消费者的个性化需求。在这样的背景下，LED线条灯正大行其道。深圳万耐特科技有限公司CTO蒲承认为，“线条灯是接下来3年内，办公照明里的一个新兴品类。”

  线性灯，以简约线条灯为依托，通过对空间的创意设计和自由分割，构建出各种时尚简约造型和光影效果，突显了线性照明的极致美感，未来市场前景可期。

  大量厂商跟风，线条灯种类“泛滥”

  近两年，随着线条灯的走红，越来越多的照明厂商参与其中。近几次大大小小的展会，线条灯展馆以其个性化吸引了不少眼球。对此，深圳市三稳光电科技有限公司总经理薛镇波对高工LED表示，“线条灯市场还没开始，越来越多的厂家切入进来是因为大家都没有好产品做，一部分厂商只是跟风凑热闹!”

  李晓夏也认为：“有些企业会盲目扩张，例如看到面板灯行情好，就开面板灯的产线;看到线性灯市场好，也去开线性灯产线，但是产品终质量就会成为问题。企业只有研究市场，了解市场需求，坚持企业自身的专业，在基于自身专业的情况下针对市场需求进行改良与扩张才能够持续发展。”

  正因为大量厂商的涌入，线条灯的种类也越来越多。目前，整个照明行业室内线条灯款式相当丰富，已超过300+款式。但这些线条灯结构件基本类似，95%的产品结构采用“铝挤+挤塑灯罩”结构，灯罩往往不通用，这造成灯具整体成本偏高，灯罩透光率大部分在85%左右，光损较大，区别只有重量、尺寸和表面工艺;另外5%的产品结构采用“铝挤+透镜模组”结构，此类结构控光更精准，防眩光效果好，但灯体长度不灵活，不好按照项目要求定制。

  “其实，针对的应用场景是可以提炼的。我们真的不需要那么多款式!”蒲承认为，“线条灯厂商数量可观，但其中90%厂家还是用流通品的思路做产品，做客户。这样的结果是大家又要重复光源产品的价格战。另外10%的厂家会是两个极端，一个是之前做中高端办公灯的厂家，用线条灯去补充品类，对于价格不敏感，对于服务和品质很敏感，出货量也不错;另一类是新兴的专业做线条灯的小厂，专注做隐形渠道，如果产品一旦用开，持续性订单还可观。”

  线条灯市场未爆发，厂商需下“狠功夫”

  线条灯市场并未进入爆发阶段。据薛镇波介绍，目前国内线条灯市场仍处于初期阶段。“现在找三稳光电拿线条灯样品的客户很多，但大批量订单会相对较少。”薛镇波介绍，“主要受线条灯价格以及国外整体经济情况影响，国外市场相比国内市场更没放量。”

  虽然市场相对较冷，而更多的厂商却表现得异常积极，这对于很对厂商来说都是巨大的生存考验。随着像西顿、乐的美、日上光电等大厂的切入，中小企业受到的冲击是前所未有的。在日益严峻的市场形势下，中小企业如何生存与发展?

  对此，薛镇波告诉高工LED，“我认为还是要走产品的差异化，做一些个性化产品。这些产品没有很大的量，大厂无法形成标准化，而其他小厂却又不一定做得出。当然，重点还是性价比。三稳光电大的优势在于背后有强大的铝材厂作为后盾，在材料价格以及品质保障方面是其他厂商不可比拟的。”

  蒲承认为，线条灯不是独一无二的，它并不是必需品，属于个性化消费品。可以很容易用筒灯、射灯、导轨灯去替换，企业要想做出成绩，必须在“安装，拼接，控光，控制”等方面下功夫，在线条灯降格到流通品的时间节点前完成品牌建设。