同质化竞争“生死局” LED企业如何可持续发展？

  近年来，国内 LED 行业从新星般耀眼、资本涌入的蓝海，转眼间变为产能过剩的局面。当前，市场竞争的同质化现象特别严重，在商品同质化基础上的市场竞争称为“同质化竞争”。而在同类产品多样选择化的同质环境下，企业在面对竞争时容易出现一种“硬拼”的局面，导致恶性竞争。其中缘由，除准入门廊低外，行业抄袭模仿盛行，产品同质化严重，导致企业热衷于打价格战，再加上市场渐趋饱和，需求减少，以至于产能过剩。在LED企业发展迅猛的大环境下，产品的同质化问题必然会引起一大部分企业被淘汰。这种现象对企业来说，既是巨大的挑战，也是难得的机遇。

  “未来，人们对产品品质及功能特性要求会越来越高，低价、低质产品难以形成独有客户，更不用说获得持续可观的盈利。” 佛山市照明灯具协会会长吴育林如是表示。

  为保持可持续竞争力，如何加强创新能力成为企业必须面临和解决的问题。飞利浦照明作为全球照明巨头之一，从1891年成立至今，能够在残酷的行业竞争之中百年不衰，依仗的就是其强大的创新能力。在飞利浦照明的百年发展历程中，通过对产品、系统以及商业模式的不断创新，其全球影响力与日俱增，成为行业标杆。

创新型的产品

  产品作为企业价值直观的体现方式，其能否持续创新成为衡量企业发展持久力的标准之一。

  在商战中不进则退，要立于不败之地，就得不断创新不断超越。陈旧的产品会让客户产生审美疲劳从而失去市场占有率；新的产品带着新的气息，代表着新的审美观，给人耳目一新的视觉，给人一种发展的趋势，这样才会赢得更多的客户。因此，对于一个企业而言，只有在自身产品创新上保持持续力，才能在激烈的市场竞争中拥有一席之地。

创新型的系统

  日前，飞利浦照明在中国公开展示了其新的物联网时代的智能互联LED照明系统和产品。包括建筑照明Active Site系统、酒店照明Dynalite系统、办公照明PoE系统和InterAct系统、零售照明Dynamic Shop Window系统等多款超乎想象的智能互联照明系统。

  “照明的未来一定是智能互联。所以经过两年的努力，在整个物联网大的背景下，智能互联帮我们的公司从一个单一的产品销售的公司，卖光源、卖灯具的，向系统服务整体提供商过渡。”王昀如是说。

  新型智能互联照明系统可以帮助到各个不同的行业，通过光传递数据信息，可以做到我们所谈到的高效、节能、宜居、安全、可持续等等。在此，不得不提的是，飞利浦智能互联照明系统在智慧城市建设领域的卓著贡献。

  近几年，智能照明成为众多资本围猎的兽场。随着互联网以及信息技术的发展，照明的未来一定是智能互联的。把照明引入智能互联概念，将不仅影响家居领域未来，全球的智能家居市场无疑会被这股风暴波及，而且势必将对智慧城市建设起到积极的推动作用。在同质化竞争的 LED 产业，智能互联照明也将成为照明企业的一条光明出路。

创新型的商业模式

  这种“产品作为一种服务”的概念，在2011年推出了“不卖灯泡、卖照明时数”的创新服务“Pay per Lux”，并已经应用在荷兰史基浦机场。

荷兰史基浦机场

  服务经济时代，著名管理大师彼得·德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。在“产品即是服务”的商业模式中，产品使用过程就是服务过程，服务模式的构建的根本目的是要在激烈的市场竞争中获得竞争优势。

  结语：

  我国LED产业虽然发展很快，形成较大的产业规模，而且仍然具有巨大的市场潜力，但是，核心和关键技术缺乏的短板以及散、小、乱的产业组织格局仍然制约着我国LED产业国际竞争力的提升。技术创新是LED行业发展的重要途径和基础，更是企业赢得未来商机的一个重要突破口。某种程度上讲，未来的竞争很大程度上体现为技术领域的竞争。

  从当前的竞争环境来看，整个LED行业的整合速度在加快，因为行业本身存在很多低端的制造厂商，注重价格竞争而不顾产品质量的潜规则行为，将会导致一大批的企业消失，在行业的发展过程中，这是一个很正常的事情。而LED企业想要在这个环境下脱颖而出，想要在竞争中保持优势，提高自身的创新能力，是必须具备的重要素质。